Calendario de Eventos

TÈCNIQUES DE VENDA I FORMACIÓ DE VENEDORS/ES (SUBVENCIONAT)
De Miercoles, 6. Septiembre 2017 -  16:00 A Lunes, 2. Octubre 2017 - 20:00
Visitas : 189

Curs subvencionat per treballadors/es en Règim General, autònoms/es i persones en situació d'atur.

Calendari: del 6 de setembre al 2 d'octubre de 2017, dilluns, dimecres i divendres de 16h-20h

Adreça: Col·legi d'Agents Comercials de Barcelona (C. Casp, 130 – 08013 Barcelona)

Programa:

  1. La presentació 1.1. Determinar aquells elements que intervenen en una presentació 1.2. Analitzar la c.n.v. i la seva importància en la presentació i en el procés global de la venda 1.3. Analitzar cada un d'aquests elements en les àrees 1.4. Coneixements necessaris 1.5. Destreses implicades 1.6. Comportament òptim
  2. - L'anàlisi de necessitats 2.1. Respondre la pregunta: per què compra el client? 2.2. Analitzar l'empatia com a tècnica bàsica per aconseguir conèixer les necessitats del client 2.3. Aprendre a realitzar les preguntes adequades per extreure el màxim d'informació 2.4. Analitzar i desenvolupar el procés d'escolta activa 2.5. Determinar el tipus de client i l'estratègia per abordar-lo
  3. - L'argumentació 3.1.Analitzar i desenvolupar el procés de la comunicació intencional 3.2. Determinar diferents tipus d'arguments 3.3. Establir les fases que componen l'elaboració i exposició de l'argument 3.4. Analitzar els requisits necessaris per elaborar i desenvolupar arguments 3.5. Aprendre tècniques de comunicació persuasiva que facilitin la fluïdesa del pensament i el control de la improvisació 3.6. Pràctiques
  4. - El tractament de les objeccions 4.1. Analitzar i estudiar els diferents tipus d'objeccions 4.2. Elaborar estratègies per fer front a cada tipus d'objecció 4.3. Determinar els requisits necessaris per detectar i abordar eficaçment les objeccions 4.4. Pràctiques
  5. - Tècniques de presentació del preu 5.1. Establir elements implicats en la conclusió o tancament de la venda 5.2. Aprendre a detectar, analitzar i valorar els indicis de compra 5.3. Treballar diferents tècniques per presentar el preu
  6. - Tècniques de tancament 6.1. Analitzar els requisits necessaris realitzar un tancament de venda reeixits 6.2. Treballar diferents tècniques de tancament 6.3. Pràctiques

Inscripció: clica aquí

Modalitat : Presencial

Localización Barcelona

Próximos cursos

   
OFIMÀTICA (SUBVENCIONAT)
DIA: 25 Sep 2017
HORA: 09:00AM
LLOC: Terrassa
CURS PER OBTENIR EL CARNET DE CARRETÓ
DIA: 25 Sep 2017
HORA: 09:00AM
LLOC:
COM DESENVOLUPAR UNA NEGOCIACIÓ CONSTRUCTIVA
DIA: 18 Oct 2017
HORA: 09:00AM
LLOC: Terrassa